記事作成でターゲット選定・ペルソナ設定の方法が重要だと言われる理由

ペルソナ設定・ターゲット選定でサイトやコンテンツの明暗が決まる

アフィリエイトサイトを運営している方は、常にターゲット選定を意識していると思いますが、同じ商品を選定しているのにアクセスが多いサイトとアクセスが少ないサイトの分かれてしまう現象が起きてしまいます。

この現象の多くは、ターゲット選定(ペルソナ設定)に改善の余地があるケースが多く、ターゲットを絞り込んだり、ターゲットを変えたりすると改善されることがあります。そのくらいターゲット選定は、サイトやコンテンツの明暗を分ける大事なプロセスとなります。

ターゲット選定フローの理解

ターゲット選定が重要なことをお話しましたが、多くのアフィリエイターは、常に苦労しながらターゲット選定やキーワード発掘をしています。そこで、ここでは、アクセスを集めているアフィリエイターがやっているターゲット選定の具体的な方法についてお話します。

商品を研究しているか

意外にもアフィリエイターの多くがしていないことの一つに紹介する商品の研究が挙げられます。商品を研究するにあたって、一番確実なのは自分が実際に利用してみることですが、すべての商品を利用するわけには行きません。

そこで、重要なのが「珍しい利用方法」や「知らない人が多い便利な利用方法」といった読む側にとってお得な情報の提供です。ネット検索でリストアップされる利用方法を紹介することも必要ですが、そのなかに「読者が役に立つ」と思える情報が入っているとリピート率も上がります。

そのためにも、通常の使い方の把握はもちろん、「こうすれば別の使い方ができるかも」というような発想を持ち合わせることも必要になるなど、紹介する商品の使い方の研究も欠かせません。

何を伝えたいのかを考えたうえで、誰に伝えたいのかを考えているか

商品の研究をする際に必要になるのが「誰に何を伝えるか」ということ。商品のイメージだけでも使い方の発想は広がりますが、使う人のイメージもあると更に発想が広がります。また、使う人をイメージすることで、使う人のニーズもあわせて想定できるのでコンテンツ制作に活かせます。

アフィリエイトは商品ありきで始まります。というのもアフィリエイターの仕事は商品を売りたい人と商品を買いたい人を紹介することが仕事。常に「この商品を使ってほしいのはどんな人物像か」ということを考えているということです。

そのことから、コンテンツにも思考のプロセスを活かすことで、同じように悩んでいるユーザーはもちろん、潜在的な悩みのユーザーを発掘することにもつながります。特別に新しいプロセスを導入する必要はなく、今までのプロセスを少しだけ見直すだけで済むことからコンテンツ制作にも支障は出にくいと言えます。

ユーザーの欲求は明確か

使う人イメージの話をしましたが、そのイメージが多ければ多いほど、ユーザーのニーズをつかみやすくなります。もっというと、こういう商品はこういう人物像に向いているとか、まだ使っていない人物像へのチャレンジなど簡易的な分析もできるようになります。

ちなみにユーザーのニーズを簡単に知ることができるサイトがあります。それはお悩み相談サイトで、さまざまな悩みがカテゴリー別に掲載されています。どんなことで悩んでいるかを知ることができる上に、解決方法を見て参考にすることもできます。

紹介する商品への思い入れはあるか

冒頭で商品の研究をすることをお話しましたが、調べれば調べるほどその商品に愛着が湧き自然と多くの人に知ってもらいたいと思うようになります。その思いはコンテンツにもあらわれるので、見たものの心を捉え、長期的にファンになってもらえます。

商品への思い入れがない場合は、紹介も機械的になることから、コンテンツ全体に熱意や感じるものが出てきません。これはあくまでも主観的な話なので、感じ方は人それぞれですが、思いが商品に向いているのかアフィリエイトに向いているのかは読む人は敏感に感じ取ります。

成約する確率の高いアクセスを得るためには

これまでもターゲット選定の話や商品を調べることなどをお話しましたが、では、実際に自分のサイトのコンテンツにどう活かせばいいのか悩むところです。そこで、コンテンツにどう活かせばいいのかについてポイントをお話します。

購入を促すのではなくなぜ必要なのかを話す

買い物に行ったときに商品を入念に見ていると店員に話しかけられて困ってしまうことがないでしょうか。アフィリエイトでもこれと同じで、「絶対いいので購入してください」とか「○○までの限定」といったような購入の促し方はマイナスです。

では、どうするかというと、購入したくなるコンテンツ制作を心がけるということです。どういうことかというと調べ尽くした商品情報に基づいてイメージしたターゲット像をそのままコンテンツに活かすということです。

どんな人がどうな風にこの商品を使うのか、またはどんな人にこの商品を使ってほしいのかなどを考えたさまざまなイメージは、そのままコンテンツにも活かせます。そのプロセスを読んだユーザーは、必然的に購買意欲を掻き立てられます。

紹介する商品のいいところと悪いところを話す

前項にも関連しますが、アフィリエイトサイトの多くは、あからさまにアフィリエイトへの誘導を試みます。「購入はこちら」といった文言がいい例で、これは、明らかにユーザーではなくアフィリエイトを見ています。

そういうコンテンツの多くは、どれもいいことしか書かれていません。悪いことを書いてしまうと購入者は一瞬躊躇するため購入を見送る確率が上がります。そのことからいいことだけを書いたコンテンツを掲載して購入を促すのです。

一方、ユーザーの方に向いているコンテンツでは、いいところはもちろん悪いところも書かれています。また、悪いと思う理由もしっかりと書かれていますし、悪いところの代替策も提供しています。これらは、ユーザーが購入するときに検討するであろうプロセスをそのままコンテンツにしたものです。

可能な限り便利な使い方を紹介する

プロセスをコンテンツに取り込むと同時にしておくことは、可能な限り便利な使い方を紹介することです。そのためには、商品のことを知り尽くすことはもちろん、ターゲットのことも調べておかなければなりません。

商品を知り、ターゲットを知ることでターゲットにとって有益な役に立つ情報を提供することができます。そうすることで、コアなファンを増やすことができ、必然的にアフィリエイトへと結びつきます。損して得を取る必要はありませんが、急いては事を仕損じます。

ブックマークされるコンテンツにする方法

自分のパソコンにブックマークしているサイトはなぜブックマークしたか考えたことがありますか。多い理由の一つが、また読みたいという理由。ここでは、ブックマークされるコンテンツの作り方についてお話します。

そもそもなぜブックマークするのか

ユーザーのために作ったコンテンツがブックマークされると嬉しいものですが、そもそもなぜブックマークするのでしょうか。自分がブックマークしたときのことを考えてみるといいのですが、また訪れたいとか面白かったのでまた読みたいというものがブックマークされていると思います。

ブックマークされるためには、ユーザーにとって価値ある情報を提供することです。そのためには、これまでに話してきたように紹介する商品やターゲットの研究は欠かせません。常にユーザ目線でコンテンツを考えることでユーザーの心を捉えてブックマークに突き動かされます。

サイトはアフィリエイターの財産

サイトはお金を生むものと捉えるか、自分の調べた情報提供の場と捉えるかでサイト自体の趣旨も変わってきます。考え方は色々ありますが、アフィリエイターにとってサイトは、自宅や車と同じ財産。手をかけることで長く続けられます。

また、複数のサイトを運営できるようになれば、収入も2倍3倍となるなど、最初のサイトで得たノウハウを使うことができます。

アフィリエイト初心者が気をつけること

これからアフィリエイトを始める方は、これまでお話したことは経験していないのでイメージできないかもしれませんが、最初から正しいアフィリエイトの運営方法を学ぶことで、良質のサイトを作ることができるようになります。

ところでアフィリエイト初心者が気をつけることがいくつかあるのでここで2つ紹介します。まず一つ目は、アフィリエイトを始めてすぐに成果を得ることは稀、1ヶ月目は売上0円という日々を過ごします。そのため、自分なりのモチベーションを持続する方法を用意しておくべきです。

2つめは、とにかく続けることです。なんでもいいとは言いませんが、毎日1コンテンツはアップするなど、どれだけ疲れていてもやるべきことをやるということです。特に売上の上がらないアフィリエイト開始から数カ月は、想像以上に辛く苦しい時間を過ごすことになります。

ほとんどケースがこの時期に脱落してしまうので、なんとかこの時期を乗り越えると少しずつ成果を受け取れるようになり、モチベーションも上がってきます。そのためにもまずは3ヶ月間続けてみることです。3ヶ月乗り越えたら、また3ヶ月続けてみると気づけば半年経っていることになります。

これまでお話ししたターゲット選定をしっかりと行い、ブックマークされるような記事作成が出来ていれば、月に6桁、7桁と収益の増加の期待を出来ますね。

まとめ

今回は、ターゲット選定が重要だと言われる理由についてお話しました。ターゲット選定をする前に、ターゲットをより明確にイメージするために、商品の知識を身につけておくことが大事だとお話しました。そのときにイメージするさまざまなこともコンテンツの一部として活かせるというものです。

また、商品への思いやりが高ければ高いほど、ユーザーへの熱意が伝わりやすく、心を捉えられるとも話しました。逆に、ただ紹介する記事は心に響くものがないのでブックマークもされず、結果的に成果も得られません。

すでに投稿したコンテンツがある場合は、それらを念頭にリライトをし、新しく制作するコンテンツは、ユーザーのためになる情報を提供することをしっかりと意識して制作することでファンを増やすことができます。ぜひ、いいサイトを育ててください。